Sim. O programa de treinamento é totalmente adaptado para as especificidades de cada empresa e de cada setor de atuação. Após a solicitação, marcamos uma reunião web para entendimento das necessidades. Assim, desenhamos o treinamento especialmente para as demandas e particularidades do contratante.

A abordagem adotada é predominantemente comportamental, tendo como foco a compreensão dos padrões de atuação das pessoas durante o processo de compra. Assim, desdobramentos das etapas de negociações tornam-se mais previsíveis e podem se encaminhar com eficiência. Apesar de estarmos falando do mundo de negociações, o treinamento é relevante para todos os profissionais das atividades cotidianas relacionadas à venda interna de projetos, como, por exemplo, ações de melhoria. O espraiamento dos benefícios da ação formativa ocorre devido à sua abrangência de conteúdos, que englobam desde o diagnóstico avançado de necessidades até o mapeamento político de influenciadores.

Todos os treinamentos ocorrem exclusivamente de forma presencial. Com a experiência do isolamento social por causa da pandemia da Covid-19, houve uma maior compreensão dos benefícios da EAD, assim como a identificação de suas limitações. Como nosso conteúdo aborda diretamente as interações interpessoais que encaminham o fechamento de negócios, os benefícios do treinamento só são plenos quando este é realizado pessoalmente.

Nós oferecemos duas modalidades de treinamento. O curso básico tem a duração de 8 horas, já o treinamento avançado dura 12 horas. Neste último caso, há 3 sessões de acompanhamento online com gestor, após o treinamento.

Sim. Todos os participantes recebem um certificado de conclusão ao final do treinamento que comprova seu comprometimento com o desenvolvimento profissional e a conclusão bem-sucedida do programa de capacitação.

Sim, os instrutores têm vasta experiência prática no campo de vendas. Miguel Ursulino possui formação em Tecnologia da Informação e é especialista em gerenciamento e integração de programas de formação executiva. Ele também acumulou treze anos de experiência em empresas multinacionais de TI, sempre em posições de liderança de equipe. Além disso, como empresário, Miguel conduziu diversos projetos de gerenciamento de processos de negócios e capacitou milhares de executivos de empresas nacionais e internacionais. Sua experiência prática e sua liderança em projetos e treinamentos o capacitam a fornecer insights valiosos e orientações eficazes durante os programas de treinamento em vendas.

São vários benefícios que podem ser associados à experiência de passar pelos nossos treinamentos:

• Inteligência competitiva
• Análise e mensuração precisas do estágio em que se encontra o ciclo de vendas.
• Seleção acurada dos próximos passos a serem tomados, garantindo uma abordagem mais estratégica.
• Alinhamento da equipe com o processo de compra dos potenciais clientes, evitando abordagens contraproducentes.
• Melhores resultados comerciais e aumento da precisão nas previsões de vendas.
• Aumento da capacidade de inspeção e controle sobre o desempenho das vendas.
• Otimização do relacionamento com os clientes.
• Padronização do discurso de vendas e garantia de qualidade no atendimento ao cliente.
• Entrega de soluções de alta qualidade, atendendo às expectativas dos clientes de forma consistente.

E-mail: contato@ursulino.com.br
Telefone: (14)98169-9816